LinkedIn là nền tảng mạng lưới nghề nghiệp lớn nhất thế giới, với hơn 800 triệu thành viên. Là một chuyên gia muốn mở rộng mạng lưới của bạn, LinkedIn có thể là một công cụ vô giá để kết nối với các khách hàng, đối tác và đồng nghiệp tiềm năng. Tuy nhiên, gửi yêu cầu kết nối thủ công và phát triển mối quan hệ trên LinkedIn có thể tốn rất nhiều thời gian.
Chính vì vậy, các công cụ tự động kết nối LinkedIn được ra đời. Những công cụ này cho phép bạn tự động gửi yêu cầu kết nối và tin nhắn tùy chỉnh đến các đối tượng tiềm năng theo quy mô. Khi sử dụng đúng cách, tính năng tự động kết nối LinkedIn có thể đột phá thúc đẩy việc mở rộng mạng lưới và tạo dự án lead của bạn.
Trong hướng dẫn toàn diện này, chúng tôi sẽ đề cập mọi thứ bạn cần biết về tự động hóa mạng lưới kết nối LinkedIn, bao gồm:
- Lợi ích của việc sử dụng tự động kết nối LinkedIn
- Cách hoạt động của các công cụ tự động kết nối LinkedIn
- Các tính năng chính cần tìm kiếm trong công cụ tự động kết nối
- Cách thực hành tốt nhất để tự động kết nối một cách an toàn và hiệu quả
- Các công cụ tự động kết nối LinkedIn hàng đầu trên thị trường
- Làm thế nào để chọn công cụ phù hợp với nhu cầu của bạn
- Thiết lập và cấu hình công cụ tự động kết nối của bạn
- Tìm và nhắm mục tiêu những đối tượng phù hợp để kết nối
- Tùy chỉnh tin nhắn yêu cầu kết nối
- Theo sau sau khi kết nối
- Tránh cấm và các rủi ro khác
Chúng ta hãy bắt đầu!
Tại sao sử dụng Tự động kết nối LinkedIn?
Gửi yêu cầu kết nối thủ công trên LinkedIn có thể cực kỳ nhàm chán và tốn thời gian. Gửi tin nhắn kết nối được tùy chỉnh với quy mô lớn thì càng khó khăn hơn.
Với hơn 800 triệu thành viên trên nền tảng, có vô số đối tượng liên quan mà bạn có thể kết nối và mở rộng mạng lưới tiềm năng. Nhưng làm tất cả thủ công đơn giản là không khả thi.
Chính tại đây, tự động hóa các kết nối LinkedIn của bạn trở nên thay đổi cuộc chơi:
Tiết kiệm Thời gian và Công sức
Các công cụ tự động cho phép bạn gửi hàng trăm thậm chí hàng nghìn lời mời kết nối được cá nhân hóa chỉ trong vài phút. Điều này tiết kiệm cho bạn một lượng công việc thủ công đáng kinh ngạc so với việc kết nối một cách thủ công.
Tăng trưởng mạng lưới của bạn nhanh hơn
Bằng cách tự động hóa tiếp cận của bạn, bạn có thể nhanh chóng xây dựng một mạng lưới được nhắm mục tiêu rộng lớn trên LinkedIn. Điều này thúc đẩy đáng kể việc tìm kiếm đối tượng tiềm năng và nâng cao thương hiệu cá nhân của bạn.
Tăng tỷ lệ chấp nhận
Các nghiên cứu cho thấy các yêu cầu kết nối được cá nhân hóa có tỷ lệ chấp nhận cao hơn 2-3 lần. Các công cụ tự động kết nối cho phép bạn cá nhân hóa tin nhắn theo quy mô.
Tạo ra nhiều cơ hội hơn
Một mạng lưới lớn hơn có nghĩa là nhiều sự giới thiệu, giới thiệu và cơ hội hơn. Tự động hóa giúp bạn kết nối hiệu quả với tất cả những người phù hợp.
Nâng cao khả năng hiển thị
Với một mạng lưới lớn hơn, hồ sơ và bài đăng của bạn được hiển thị nhiều hơn trong các kết quả tìm kiếm và luồng tin LinkedIn. Điều này thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn đến với bạn.
Nói ngắn gọn, tự động hóa mạng lưới LinkedIn của bạn với các công cụ phù hợp có thể đưa kết quả tiềm năng của bạn lên tầm cao mới. Nhưng bạn cần sử dụng chúng đúng cách để tránh các rủi ro.
Các công cụ Tự động kết nối LinkedIn hoạt động như thế nào?
Các công cụ tự động kết nối LinkedIn hoạt động bằng cách tự động gửi lời mời kết nối và tin nhắn được cá nhân hóa đến các đối tượng tiềm năng thay mặt bạn. Chúng loại bỏ nhu cầu phải làm việc lặp đi lặp lại, thủ công.
Dưới đây là tổng quan về cách các công cụ tự động kết nối hàng đầu hoạt động:
Tiện ích mở rộng trình duyệt
Một số công cụ tự động kết nối hoạt động dưới dạng tiện ích mở rộng trình duyệt được tích hợp trực tiếp với LinkedIn trên máy tính để bàn của bạn. Sau khi cài đặt, bạn có thể định cấu hình cài đặt và nhắm mục tiêu các đối tượng tiềm năng để kết nối thông qua giao diện tiện ích mở rộng.
Phần mềm đám mây
Các công cụ khác hoạt động dưới dạng phần mềm đám mây. Bạn cung cấp cho công cụ danh sách đối tượng tiềm năng của bạn, định cấu hình cài đặt và quy trình tự động hóa của bạn, và nó xử lý các kết nối hậu trường thông qua đám mây.
Tin nhắn yêu cầu Kết nối Được Cá nhân hóa
Một khả năng chính là cá nhân hóa các tin nhắn duy nhất cho mỗi yêu cầu kết nối. Các công cụ cho phép bạn cá nhân hóa lời chào, chi tiết người dùng và tin nhắn để tạo ra trải nghiệm cá nhân hóa theo quy mô.
Lập lịch trình Yêu cầu Kết nối
Các công cụ cho phép bạn tự động lập lịch và định mức các yêu cầu kết nối của bạn. Điều này giúp bạn tránh bị phát hiện và quản lý phản hồi.
Tích hợp Tìm kiếm Đối tượng tiềm năng
Một số công cụ cung cấp tích hợp với các chức năng tìm kiếm và xác định đối tượng tiềm năng của LinkedIn để xác định các đối tượng tiềm năng lý tưởng và tự động trích xuất hồ sơ của họ.
Tích hợp Theo dõi Sau Kết nối
Các công cụ cấp cao hơn cung cấp các quy trình để tự động theo dõi các kết nối mới thông qua tin nhắn và bộ kích hoạt được cá nhân hóa.
Những gì cần tìm kiếm trong Các công cụ Tự động kết nối LinkedIn
Với nhiều công cụ tự động kết nối hiện đang có trên thị trường, việc chọn đúng giải pháp phù hợp với nhu cầu và mục tiêu cụ thể của bạn là rất quan trọng. Dưới đây là những tính năng chính cần tìm kiếm:
Tùy chỉnh tin nhắn
Khả năng tùy chỉnh các tin nhắn riêng cho mỗi lời mời kết nối là rất cần thiết. Hãy tìm các thẻ đánh dấu trình giữ chỗ, các mẫu tin nhắn và công cụ chỉnh sửa.
Điều chỉnh tần suất và giới hạn kết nối
Hãy chắc chắn công cụ cho phép bạn thiết lập các giới hạn hàng ngày và tùy chỉnh tần suất yêu cầu để tránh bị phát hiện là bot.
Nhắm mục tiêu tiềm năng và bộ lọc
Những ứng cử viên tiềm năng lý tưởng của bạn nên có thể nhắm mục tiêu thông qua các bộ lọc tìm kiếm, nhóm, công ty, sở thích và nhiều thứ khác.
Tích hợp dò mỏ tiềm năng
Các công cụ có khả năng trích xuất dữ liệu hồ sơ LinkedIn cho phép bạn dễ dàng xây dựng các danh sách tiềm năng được nhắm mục tiêu.
Lập lịch hành động
Hãy tìm khả năng lên lịch các yêu cầu kết nối của bạn trong các khung thời gian lý tưởng như giờ làm việc.
Thống kê sử dụng và báo cáo
Dữ liệu sử dụng như các kết nối đã gửi, chấp nhận/từ chối và phân tích giúp tối ưu hóa nỗ lực của bạn.
Tự động hóa dựa trên đám mây
Các công cụ dựa trên đám mây hoạt động 24/7 và không yêu cầu bạn phải mở LinkedIn trên máy tính để bàn.
Quy trình làm việc theo dõi
Các công cụ tiên tiến hơn cung cấp các quy trình và bộ kích hoạt cho việc tự động theo dõi sau khi kết nối.
Hãy ưu tiên các tính năng quan trọng nhất cho các trường hợp sử dụng và mục tiêu của bạn. Các công cụ hàng đầu trên thị trường cung cấp một sự kết hợp mạnh mẽ của khả năng tùy chỉnh, nhắm mục tiêu, lập lịch, tự động hóa và dữ liệu.
Các công cụ tự động kết nối LinkedIn hàng đầu
Bây giờ, sau khi biết những gì cần tìm kiếm ở các công cụ tự động kết nối, hãy xem xét các công cụ tự động kết nối LinkedIn hàng đầu hiện có:
LinkedRadar
LinkedRadar tập trung nhiều vào các khả năng tạo khách hàng tiềm năng cũng như giúp dễ dàng xác định các khách hàng tiềm năng và tiếp cận theo quy mô.
Một số tính năng chính bao gồm:
- Tạo tin nhắn mời cá nhân hóa dựa trên ChatGPT-4
- Hỗ trợ tìm kiếm email và số điện thoại
- Khả năng gửi lời mời hàng loạt
- Bộ lọc nâng cao cho việc tìm kiếm tiềm năng
- Trích xuất dữ liệu LinkedIn sâu
- Khả năng theo dõi sau khi kết nối
Giá cả: Bắt đầu từ 19,9 USD mỗi tháng. (LinkedRadar là công cụ tự động kết nối LinkedIn có giá thấp nhất và giá trị nhất)
Làm thế nào để chọn Đúng công cụ Tự động Kết nối LinkedIn
Với rất nhiều lựa chọn để chọn, bạn chọn công cụ tự động kết nối LinkedIn tốt nhất cho nhu cầu cụ thể của mình như thế nào? Dưới đây là một số yếu tố cần xem xét:
Giá cả
Giá có thể dao động từ miễn phí đến hàng trăm đô la mỗi tháng. Cân nhắc chi phí công cụ so với mục tiêu tự động hóa, quy mô khán giả và ngân sách của bạn.
Tính năng
Ưu tiên các tính năng bắt buộc như tin nhắn tùy chỉnh, lập lịch và nhắm mục tiêu tiềm năng. Chọn dựa trên trường hợp sử dụng của bạn.
Danh tiếng
Nghiên cứu đánh giá và phản hồi của cộng đồng. Các công cụ có uy tín thường mang lại kết quả tốt nhất.
Hỗ trợ và Tài liệu
Tìm kiếm hỗ trợ kỹ thuật ứng phó và tài liệu đầy đủ trong trường hợp bạn cần trợ giúp.
Tuân thủ Dữ liệu
Để quan tâm đến quyền riêng tư, hãy xem xét nơi và cách mỗi công cụ lưu trữ dữ liệu LinkedIn của bạn.
Trải nghiệm Người dùng
Công cụ nên cung cấp kiểm soát trực quan trên tự động hóa của bạn với những hiểu biết rõ ràng.
Tích hợp
Nếu bạn muốn kết nối bộ kết nối tự động của mình vào các quy trình công việc rộng lớn hơn, hãy đánh giá khả năng tích hợp của nó.
Bắt đầu bằng cách phác thảo các mục tiêu chính, chức năng lý tưởng và ngân sách của bạn để thu hẹp lựa chọn của bạn. Việc chọn đúng công cụ tự động kết nối là điều cốt yếu để thực hiện một chiến lược tự động hóa LinkedIn thành công.
Thiết lập công cụ Tự động Kết nối LinkedIn của bạn
Sau khi đã chọn được công cụ tự động kết nối tốt nhất cho nhu cầu của bạn, đã đến lúc thiết lập nó. Các bước cụ thể có thể thay đổi tùy thuộc vào công cụ, nhưng quy trình chung tuân theo khuôn khổ này:
Cài đặt
Đối với các tiện ích mở rộng trình duyệt, hãy cài đặt trực tiếp vào Chrome, Firefox hoặc trình duyệt yêu cầu. Các công cụ dựa trên đám mây có thể yêu cầu tạo tài khoản.
Ủy quyền
Bạn sẽ cần phải ủy quyền cho công cụ truy cập dữ liệu LinkedIn của bạn và gửi tin nhắn thay mặt bạn.
Danh sách Triển vọng
Tải lên hoặc xây dựng danh sách các đối tượng tiềm năng của bạn để nhắm mục tiêu thông qua giao diện công cụ.
Tin nhắn Tùy chỉnh
Soạn thảo các mẫu tin nhắn yêu cầu kết nối của bạn bằng cách sử dụng các thẻ tùy chỉnh khả dụng.
Thiết lập Kết nối
Định cấu hình tần suất tự động kết nối của bạn, giới hạn hàng ngày và bất kỳ quy tắc lập lịch nào.
Quy trình Làm việc Tự động
Nếu được hỗ trợ, thiết lập các trình tự liên quan đến các hành động theo dõi hoặc hành động khác để xảy ra sau khi kết nối.
Kiểm tra
Hãy thực hiện một chạy thử ban đầu trên một nhóm nhỏ các đối tượng tiềm năng để kiểm tra hiệu suất trước khi thực hiện ở quy mô lớn.
Trong khi thiết lập công cụ của bạn, hãy tham khảo các hướng dẫn cụ thể của nhà cung cấp và hỗ trợ khách hàng để tối ưu hóa cấu hình. Dành thời gian để thử nghiệm và điều chỉnh để đảm bảo tự động hóa trơn tru.
Tìm đúng Đối tượng Tiềm năng để Tự động Kết nối
Bây giờ công cụ của bạn đã được thiết lập, bạn cần hướng nó đến những đối tượng tiềm năng phù hợp để tự động kết nối với LinkedIn. Bước tiềm năng này là điều cốt yếu để tạo ra các chủ đầu tư và liên hệ chất lượng.
Dưới đây là các chiến thuật đã được chứng minh để xây dựng danh sách mục tiêu của bạn:
Tận dụng Bộ lọc LinkedIn
Sử dụng các bộ lọc tìm kiếm nâng cao của LinkedIn để tìm các triển vọng theo ngành, công ty, vai trò công việc, vị trí, trường học, kỹ năng và hơn thế nữa.
Khai thác Mạng lưới Hiện có của bạn
Các kết nối cấp độ 2 của bạn là các mục tiêu tuyệt vời vì bạn có khả năng có kết nối chung.
Xuất các Nhóm LinkedIn
Tham gia các nhóm ngành và hẹp, sau đó trích xuất các danh sách thành viên để kết nối.
Nhắm mục tiêu các Trang Công ty
Tìm các công ty chủ chốt và xuất danh bạ nhân viên của họ.
Thu thập Kết quả Tìm kiếm
Chạy các tìm kiếm có mục tiêu trên LinkedIn và trích xuất tất cả các hồ sơ của những người trong kết quả.
Xác định khách truy cập trang web
Sử dụng các công cụ theo dõi khách truy cập để xem ai đã truy cập LinkedIn của bạn và thêm các hồ sơ của họ.
Mua các Chủ đầu tư Mục tiêu
Mua các danh sách đối tượng tiềm năng nhắm mục tiêu từ các nhà cung cấp chủ đầu tư chuyên về LinkedIn.
Ưu tiên các đối tượng tiềm năng có khả năng phù hợp và quan tâm cao nhất cho mục tiêu của bạn. Biên tập một danh sách cụ thể, nhắm mục tiêu cho công cụ tự động của bạn làm việc.
Lập trình Tin nhắn Kết nối Tùy chỉnh
Một trong những tính năng kết nối tự động quan trọng nhất là gửi tin nhắn kết nối tùy chỉnh. Điều này đã làm tăng đáng kể tỷ lệ chấp nhận so với lời mời thông thường.
Dưới đây là một số mẹo để tin nhắn của bạn hiệu quả:
Cá nhân hóa với Chi tiết Đối tượng tiềm năng
Sử dụng các thẻ trộn có sẵn để bao gồm tên đầu tiên của mỗi đối tượng tiềm năng, công ty, chức danh công việc, sở thích và các chi tiết khác.
Nêu bật Nền tảng Chung
Đề cập đến các kết nối, nhóm, sở thích hoặc trải nghiệm chung mà bạn có chung.
Truyền đạt Giá trị của bạn
Giải thích bạn là ai, chuyên môn của bạn và làm thế nào để kết nối có thể mang lại lợi ích cho họ.
Ngắn gọn và Thân mật
Đưa ra quan điểm của bạn trong 2-3 câu bằng giọng điệu thân thiện. Đừng để cảm giác bán hàng.
Đề nghị giúp đỡ
Nói rằng bạn sẽ rất vui lòng đưa ra lời khuyên hoặc giới thiệu cho họ nếu có cách nào bạn có thể giúp đỡ.
Tập trung vào họ
Hãy giữ trọng tâm là tìm hiểu về họ, không phải là quảng bá bản thân bạn.
Đặt một câu hỏi
Đặt một câu hỏi sâu sắc để thu hút sự quan tâm của họ trong việc trả lời.
Cung cấp các Bước tiếp theo
Đề xuất gặp nhau để uống cà phê hoặc tiếp tục trò chuyện qua email sau khi kết nối.
Sử dụng các Mẫu
Phát triển một vài mẫu có thể thay thế được mà bạn có thể kết hợp các thành phần.
Sử dụng các mẹo này để soạn tin nhắn cảm thấy cá nhân và thể hiện giá trị. Điều này sẽ khiến người nhận phấn khích để kết nối với bạn và trả lời.
Theo dõi với Các kết nối Mới
Kết nối chỉ là bước đầu tiên. Để thực sự trích xuất giá trị từ các mối quan hệ chuyên nghiệp này, bạn cần phải theo sau các kết nối tự động của mình với các hoạt động tiếp cận bổ sung.
Dưới đây là một số ý tưởng để theo dõi hiệu quả:
Gửi tin nhắn Trực tiếp
Tận dụng kết nối mới của bạn để liên hệ trực tiếp thông qua nhắn tin LinkedIn với lời chào ấm áp.
Làm quen Email Cá nhân
Sử dụng các công cụ như RocketReach để khám phá email của đối tượng tiềm năng và gửi email cá nhân đầu tiên.
Xuất các Danh bạ Mới
Xuất các kết nối mới của bạn vào Excel CRM để phân khúc và tổ chức chúng để theo dõi.
Tạo các Trình tự Email
Thiết lập các trình tự email tự động để nuôi dưỡng các kết nối mới với nội dung có giá trị.
Theo dõi Nhấp vào Liên kết
Chia sẻ nội dung hữu ích và theo dõi nhấp chuột vào liên kết của khách hàng để đo lường sự quan tâm và cam kết.
Gửi Lời mời Lịch trực tiếp
Chủ động sắp xếp thời gian để gặp gỡ với những kết nối rất hứa hẹn thông qua lời mời lịch.
Tận dụng Các Bộ Kích hoạt
Sử dụng các công cụ theo dõi tự động để kích hoạt các hành động khi đáp ứng được các điều kiện nhất định như chấp nhận lời mời.
Việc theo dõi kịp thời, nhất quán và cá nhân hóa là chìa khóa để chuyển đổi các kết nối mới của bạn thành các mối quan hệ chuyên nghiệp có nội dung.
Tránh Cấm và Giới hạn của LinkedIn
Mặc dù việc tự động hóa mạng lưới LinkedIn của bạn mang lại những lợi thế tiết kiệm thời gian lớn, bạn cần tránh quá mạnh bạo. Làm như vậy có thể khiến tài khoản của bạn bị cấm hoặc cấm hoàn toàn vì hành vi giống thư rác.
Dưới đây là một số mẹo để tự động kết nối một cách an toàn:
Gửi theo Các Lô nhỏ
Chia nhỏ danh sách đối tượng tiềm năng của bạn thành các lô nhỏ không quá 500 đối tượng tiềm năng mỗi ngày.
Giới hạn Yêu cầu Hàng ngày
Giữ các yêu cầu kết nối hàng ngày của bạn dưới 100-200 để tránh các ngưỡng kích hoạt cờ đỏ.
Tin nhắn Tùy chỉnh
Không bao giờ gửi tin nhắn mặc định hoặc trùng lặp. Cá nhân hóa mỗi yêu cầu.
Sử dụng Thời gian Ngẫu nhiên
Định cấu hình các độ trễ thời gian ngẫu nhiên giữa các yêu cầu để bắt chước hành vi con người hữu cơ.
Theo dõi Thủ công
Thực hiện các hoạt động theo dõi như nhắn tin và email một cách thủ công chứ không phải tự động.
Theo dõi Nhật ký Hoạt động
Thường xuyên kiểm tra email và nhật ký LinkedIn của bạn để có bất kỳ cảnh báo chính sách nào để bạn có thể điều chỉnh.
Không quá Tự động hóa
Sử dụng tự động hóa một cách cẩn trọng chứ không cố gắng tự động hóa mọi hoạt động LinkedIn.
Mặc dù các công cụ tự động hóa LinkedIn rất mạnh mẽ, chúng yêu cầu sử dụng cẩn thận và theo dõi để duy trì thành công lâu dài.
Bắt đầu với Tự động Kết nối LinkedIn
Dưới đây là một số khuyến nghị cuối cùng khi bạn bắt đầu tận dụng tự động kết nối LinkedIn:
- Nghiên cứu công cụ kỹ lưỡng và chọn một công cụ phù hợp nhất với ngân sách và nhu cầu của bạn.
- Dành thời gian để định cấu hình và thử nghiệm công cụ để tối ưu hóa hiệu suất.
- Xây dựng danh sách đối tượng tiềm năng chất lượng, nhắm mục tiêu bằng cách sử dụng bộ lọc và tích hợp.
- Soạn thảo tin nhắn tùy chỉnh, đầy suy nghĩ để tối đa hóa tỷ lệ chấp nhận.
- Theo dõi các kết nối mới thông qua tiếp cận trực tiếp cá nhân hóa.
- Theo dõi hoạt động của bạn để tránh hình phạt quá mức tự động hóa.
- Tinh chỉnh cách tiếp cận tự động hóa của bạn theo thời gian dựa trên dữ liệu và kết quả.
Khi được sử dụng chiến lược, các công cụ tự động hóa LinkedIn có thể đưa mạng lưới nghề nghiệp của bạn lên các mức độ hoàn toàn mới. Triển khai các thực hành tốt nhất tự động kết nối sẽ đảm bảo bạn tạo ra nhiều kết nối chất lượng hơn với các đối tượng tiềm năng liên quan.
Chỉ cần nhớ luôn sử dụng tự động một cách đạo đức, cung cấp giá trị trong các tin nhắn của bạn, theo đuổi các mối quan hệ nghề nghiệp có ý nghĩa và tránh sử dụng quá mức các công cụ. Sử dụng tự động kết nối LinkedIn có trách nhiệm là một phần của cách tiếp cận tạo chủ đầu tư toàn diện, và nó có thể tăng mạnh quyền lực mạng lưới của bạn.